2. Сущность и место оптовой торговли в процессе товарно-денежного обращения. Виды и функции оптовой торговли, преимущества.
Под оптовой торговлей понимается купля-продажа крупных партий товара. Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью дальнейшей перепродажи или профессионального использования.
Различают 2 вида оптовой торговли – опт и мелкий опт.
Функции оптовой торговли:
• Сбыт товара и его стимулирование. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производить её, охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. У оптовика больше деловых контактов и часто покупатель доверяет больше оптовику. Оптовик способствует сбыту товара производителя.
• Закупки и формирование товарного ассортимента. Покупая крупные партии товара, оптовик в состоянии подобрать изделие и сформировать необходимый товарный ассортимент для каждого покупателя. Таким образом, оптовик избавляет покупателя от значительных трудозатрат, поставляя ему необходимые партии товара.
• Разбивка крупных партий товара на мелкие. То есть оптовик обеспечивает покупателям экономию средств, закупая товары вагонными партиями и разбивая большие партии на мелкие.
• Складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым к снижению складских затрат у потребителей.
• Транспортировка. Оптовики обеспечивают оперативную доставку товаров, так как они находятся ближе к клиентам, чем производители.
• Финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов-покупателей, предоставляя им товарный кредит, а заодно финансируют поставщиков, выдавая им заказы заблаговременно и вовремя оплачивая.
• Принятие риска. Оптовик принимает право собственности на товар при его покупке и несёт в связи с этим расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей, устареванием, то есть оптовики принимают часть коммерческого риска.
• Оказание различных услуг покупателям и поставщикам:
-Предоставление информации о рынке, наличии товаров, новых товаров, динамике цен.
-Консультационные услуги по качеству товаров, по их эксплуатации.
-Производственные услуги: нарезка, раскрой, розлив и другие.
Оптовые торговцы – это посредники, которые продают товары розничным торговцам, другим оптовикам и т.д. Особенностью деятельности оптовиков является то, что в процессе их сделок по купле-продаже покупатель оптовиков не является конечным потребителем.
Розничные торговцы – это также посредники, которые продают товар непосредственно конечным потребителям. Существует большое количество розничных предприятий и форм розничной торговли.
Оптовые торговцы отличаются от розничных ещё несколькими характеристиками:
1. Оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере, расположению своего торгового помещения, поскольку имеет дело с профессиональным потребителем, а не с конечным потребителем.
2. По объёму оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона у оптовика больше, чем у розничного торговца.
3. В отношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.
Преимущества оптовой торговли:
Участие посредника в торговых сделках удорожает стоимость товаров. Несмотря на это, все пользуются услугами оптовиков.
• мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга.
• даже располагая достаточным капиталом, грамотный производитель предпочитает направлять средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли.
• эффективность деятельности оптовиков всегда выше по размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере производства и в сфере обращения, наличие у них специальных знаний и умений.
• различные торговцы и другие потребители оптовика, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, предпочитают закупать весь набор товаров у 1 оптовика, а не по частям у разных производителей.
