7. Коммерческо-посреднические фирмы – это опт.п/п, осуществляющие опт.торговлю за свой счет или с привлечением кредита. Доставка товаров осуществляется с собств. складов, со складов изготовителей и др. оптовых посредников. Источником получения прибыли явл. разница между закупочной и продажной ценой, а также за счет выручки за оказанные клиентам услуги. Организационно ком-посред. фирмы могут объединять несколько складских п/п, трансп. хозяйство, цехи и участки по оказанию дополнит. услуг. В фирмах имеется аппарат управления, кот. может состоять из функц. и тов. отделов.
Преимущества совершения сделок через посредников: 1).производитель освобождается от собственной сбытовой сети, экономит фин., мат., трудовые ресурсы, сосредотачивается на произв. проблемах; 2). посредник досконально знает свой рынок и способствует заключению сделок на наиболее выгодных условиях; 3). сокращается документооборот производителя; 4). резкое снижение складских расходов.
Агентские фирмы – осущ. агентские операции: изготовитель или продавец поручает независимой стороне (агенту) совершить действия, связанные с передачей или покупкой товара за счет или от имени поручителя на опред. территории. Агент -независим от принципала, не состоит с ним в трудовых отношениях, свою коммерческую деятельность осуществляет самостоятельно. Способствуя совершению сделки, агент сам не участвует в ней в качестве покупателя, обслуживает торговые сделки, агент не становится собственником даже временно. Агент совершает действия по поиску, организации и заключению сделок, связанных с куплей продажей продукции в интересах принципала.
Особенности агентской фирмы: -не может приобретать товар принципала без его разрешения -не может быть агентом покупателя-информировать принципала -раскрыть все факты -несёт ответственность перед принципалом за любой ущерб-не может предоставлять гарантию покупателям -не имеет право принимать взятки-не раскрывать конфиденциальную информацию -отчёт перед принципалом
Агентские фирмы делят: -универсальные (любые юридические действия от имени принципала) -специальные (совершают сделки указанные в доверенности) -генеральные (имеют право заключать любые сделки в области деятельности
принципала)
Дилерские фирмы. Дилер -это независимый относительно средний и мелкий предприниматель, осуществляющий профессиональные торговые операции, состоящие в приобретении за свой счёт у различных продавцов оптом товаров, пользующихся массовым спросом, для последующей перепродажи. Приобретая товары, дилер становится на время их собственником, а затем перепродаёт их от своего имени на любом рынке по любой цене индивидуальным покупателям в порядке мелкооптовой и розничной торговли. Дилерские фирмы выступают посредниками между производителями, потребителями, брокерами, другими дилерами. Основная деятельность фирмы -перепродажа товаров с представлением их потребителям в необходимых количествах, комплектах, партиях в нужное время. Дилерская фирма сама выбирает товар, продавцов, покупателей и может иметь отношения с несколькими субъектами рынка. Характерной чертой дилерской фирмы быстрая оборачиваемость вкладываемых средств. нередко фирмы берут займы, не имея складской площади, дилерские фирмы стремятся быстрее реализовать продукцию.
Дилеры оказывают услуги: -маркетинговые исследования -реклама продукции -предпродажный сервис -центральная доставка товаров потребителям -монтаж, сборка, наладка, регулировка -послепродажное техническое обслуживание-организация централизованного ремонта сложного оборудования -обучение правилам эксплуатации -сбор и обобщение информации о дефектах выявленных при эксплуатации
Дистрибьюторские фирмы. Дистрибьюторы (распределитель) -занимающейся распродажей товаров. Дистрибьютор получает исключительное право на покупку, хранение, продажу,определение перечня товаров, услуг на конкретном рынке. Дистрибьюторские фирмы -это независимые относительно крупные коммерческо-посреднические организации, располагающие своими или арендуемыми складами, осуществляющие сбыт товаров на основе закупок за свой счёт товарной продукции непосредственно у изготовителей, завоза её на склад, организации хранения и отгрузки покупателю. ДФ проводит свою работу на основе долговременных соглашений с предприятиями производителями. ДФ представляя изготовителя сама выходит на покупателя, несёт ответственность за хранение, комплектность, продажу товаров, самостоятельно устанавливает цены на товар. ДФ имея склады сама решает какой вид товара, в каком ассортименте, количестве и когда реализовать. ДФ делят на: -дистрибьюторы регулярного типа (полный набор услуг) -дистрибьюторы нерегулярного типа (ограничен перечень услуг)
Брокерские организации создаются в виде фирм и контор –торговых посредников в процессе организации и совершения сделок купли продажи товарно-материальных ценностях на товарных биржах. Брокер -физическое лицо, зарегистрированное на товарной бирже в качестве предпринимателя и имеющий договорные отношения с брокерской организацией. Это чистый посредник, не располагающий товаром даже временно, не имеющий серьёзных полномочий самостоятельно вести торговые сделки без поручения клиентов. Брокер не может выступать в роли покупателя или продавца товаров, не является представителем сторон в сделке, не состоит в договорных отношениях ни с продавцом, ни с покупателем, а действует на основе их отдельных поручений, получает вознаграждения только в виде комиссионных. Брокер выступает исключительно с целью сведения сторон, которые берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредничестве брокера. Все сделки заключаются за счёт клиентов. Брокерской организацией -биржевым посредником, работающим на рынке, может быть брокерская фирма, брокерская контора. Брокерская фирма является самостоятельным предприятием. Любое предприятие, имеет право открыть на товарной бирже свою брокерскую контору. В своей работе брокерская организация учитывает интересы продавца, это ускоренная реализация товара по цене выше номинала и интересы покупателя в назначении оптовой цены товара. Брокерская организация с помощью брокеров подготавливает, оформляет, регистрирует договоры купли-продажи реального товара или контракта на поставку товара.
Бартерные конторы. Бартерная сделка -это прямой безденежный товарообмен, при котором субъекты рынка обмениваются определённым количеством одного или нескольких видов товаров, услуг, эквивалентных по значимости и стоимости. Бартер стал использоваться для облегчения ценового и налогового пресса.
Преимущества бартера: -сохранение денежного капитала -сокращение расходов на маркетинг -сбалансирование производственных мощностей путём обмена лишнего оборудования -более тесных коммерческих отношений с партнёрами по бартеру
Простой и самый распространённый вид бартера -частный товарообмен, когда экспортёр или импортёр предварительно обращаются к гос. органам для получения разрешения на экспортно-импортные операции исключающей необходимость взаимных денежных расчётов. Оценка стоимости продукции при бартерной сделке вызвана необходимостью для таможенного учёта, определения страховых сумм. Бартер на внутреннем рынке вызван товарно-денежной нестабильностью в экономике, денежным и товарным дефицитом, обесцениванием денег, негибкой системой налогообложения, ценообразования, монополией производства. Бартерные конторы представлены в виде: -независимых контор, действующих по поручению нанимателя, за его счёт, не от своего имени -фирм, работающих на основе долгосрочных договоров, действующих по поручению компании-нанимателя, за его счёт и от его имени -отдельной компанией, действующих от имени компании и за свой счёт
Торгово-промышленные палаты (ТПП). ТПП -это негосударственные общественные объединения предпринимателей для содействию развитию производства, сбыта, торговли. Юридическое положение палат различается: могут быть частными ассоциациями с добровольным членством, или как организации публично правового характера. По местоположению различают: местные, региональные, национальные, заграничные, смешанные ТПП и международную торговую палату. ТПП способствуют созданию благоприятных условий для всемирного развития всех видов предпринимательской деятельности, формированию современной действительной производственной, финансовой и торговой инфраструктуры, согласовывают и представляют интересы всех своих членов независимо от форм собственности, подчинённости и местонахождения.
В составе ТПП есть комитеты: по содействию внешнеэкономической деятельности, по вопросам социальной политики, правовой экспертизе и совершенствованию законодательства, взаимодействия со средствами СМИ, деловому образованию, информации и телекоммуникации, фермерству, развитию частного предпринимательства, малого и среднего бизнеса, банковской деятельности, фондовому рынку, страхованию. ТПП являются координирующим центром предпринимательства, представляющих интересы деловых кругов в органах власти и управления, содействия продвижению продукции на рынках.
