6. Понятие, виды и средства рекламы.
Реклама – это любая форма неперсональной презентации, продвижение идей, товаров, услуг, осуществляемая конкретным заказчиком.
Цели рекламы:
1. Коммуникативная – связь потребителя и продавца
2. Сбытовая цель.
Задачи рекламы:
1. Сформировать у потребителей определённый уровень знаний о товаре.
2. Постоянное формирование рынка новых потребителей.
3. Стремление сделать максимальное количество потрбителей постоянными показателями данного товара.
4. Стимулирование сбыта товара.
Виды рекламы:
1. Информативная – применяется на этапе выведения товара на рынок, основная цель – рассказать рынку о товаре, неагрессивная.
2. Увещевательная – применяется на стадии роста, т. к. на этой стадии очень много конкурентов у товара, реклама становится более агрессивной. В рекламе сравнивается товар с товарами-конкурентами (в рекламе называть марки конкурентов запрещено, использовать ролики в когда-либо, где видно название товаров кононкурентов тоже запрещено).
3. Напоминающая – применяется на этапе зрелости, а также в период межсезонья. Напоминает об отличительных преимуществах данного товара, является агрессивной.
Критерии отбора рекламных средств:
1. Охват (какое количество людей за один контакт познакомится с данной рекламой).
2. Частота появления
3. Сила воздействия
4. Устойчивость.
5. Заполненность (число рекламных объявлений на одной странице газеты).
6. Срок предоставления рекламы (разница между покупкой рекламного места и выходом самой рекламы).
7. Бесполезная аудитория.
Также печатная реклама, выставки, ярмарки, выпуск рекмных сувениров.
Осн-ое средство рекламы + -
Газеты Гибкость, своевременность, большой охват местного рынка. Кратковременность сущ-я (мало вторичных читателей).
Журналы Избирательность в аудитории, престижность, большое число вторичных читателей. Длительный разрыв м/д покупкой рекламного места и выходом самой рекламы.
Прямая почтовая рассылка (директ-мейл) Рядом нет рекламы конкурентов, избирательность адресата. Образ макулатуры, высокая стоимость.
Радио Избирательность, относительно низкая стоимость. Не остается никакой информации на бумажном / электронном носителе, мимолетный контакт.
Телевиденье Огромная аудитория, чувственность воздействия широта охвата. Дорого, негативное отношение покупателля. Нет избирательности аудитории.
Наружная реклама Гибкость, высокая частота повторных контактов. Отсутствие избирательности аудитории.
План рекламных мероприятий:
1. Исследование рекламных компаний конкурентов.
2. Выделение целевого сегмента.
3. Средства рекламы.
4. Разработать рекламный бюджет.
5. Разработка рекламной идеи.
6. Оформление самой рекламы.
Эффективность рекламы определяется: дополнительным т/о.
Тg= Тс*П*Д/100,
где Тg – дополнительный т/о,
Тс – среднедневной т/о до проведения рекламы,
П –прирост среднедневного т/та за рекламный период в %,
Д – кол-во дней учета т/та в рекламном и после рекламном периоде.
Рентабельность рекламы вычисляется отношением полученной прибыли от рекламируемых товаров к затратам. Р=П/V*100%.
